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中级经济师工商管理专业知识与实务计算题及答案9

时间:2017-09-17  来源:大考吧  

  转换比率法,计算如下:

  (1)题目已知没增加1000万元销售额,增加36人,且2012年销售额为1000万,一年后销售额增加至2000万,即一年后会增加销售额1000万元,因此一年后须增加的人员总数为36人;

  (2)计算分配比率,36/(1+6+2)= 4(人);

  (3)分配销售人员数量,根据题目可知,销售人员占9份当中的6个份额,因此为4×6=24(人),故选D。

  2、某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系,X为销售额,Y为销售人员,据历史资料得到回归方程Y=a+bX,a=18,b=0.04,去年商场现有销售人员50名。若今年商场计划实现销售额1000万元,则商场需新招聘销售人员(  )人。

  A.8

  B.10

  C.50

  D.58

  答案:A

  解析:参考教材一元回归分析公式,Y=a+bX,计算如下:

  (1)X:题目已知为销售额,且今年销售额为1000万元;

  (2)回归系数a、b:题目已知a=18,b=0.04

  将上述信息代入公式,Y=18+0.04×1000=18+40=58人,即今年需要的销售人员数量为58人,题目已告知去年已有50人,可知需新招聘8人,故选A。

  3、某企业通过统计研究发现,销售额每增加1000万元,需增加管理人员、销售人员和客服人员共8名,新增的管理人员,销售人员和客服人员的比例是1:5:2。该企业预计2013年销售额比2012年销售额增加2000万元,运用转换比率分析法计算,该企业2013年需要新增销售人员( )人。

  A. 5

  B. 8

  C. 10

  D. 12

  答案:C

  解析:题目已知“销售额每增加1000万元,需增加管理人员、销售人员和客服人员共8名”,且“预计2013年销售额比2012年销售额增加2000万元”,即2013年需共增加16名:

  (1)计算分配率:题目已知“新增的管理人员,销售人员和客服人员的比例是1:5:2 ”,则为:16/(1+5+2)=16/8=2

  (2)分配销售人员人数:销售人员已知占5份的比例,故为2×5=10人,故选C。

  4、某企业通过统计分析发现,本企业的销售额与所需销售人员数成正相关关系,并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX,X代表销售额(单位:万元),Y代表销售人员数(单位:人),回归系数a=15,b=0.04。同时该企业预计2011年销售额将达到1000万元,则该企业2011年需要销售人员( )人

  A. 15

  B. 40

  C. 55

  D. 68

  答案:C

  解析:根据公式: Y=a+bX ,已知X=1000万元,a=15,b=0.04,代入公式求出:Y=15+0.04×1000=55(人),故选C。

  5、某企业每增加500万元的销售额,需增加销售人员l0人,预计l年后销售额将增加2000万元,如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3,则l年后该企业需要增加客服人员(  )人。

  A.9

  B.16

  C.20

  D.25

  答案:C

  解析:本题考查转换比率分析法,计算如下:

  (1)确定增加的人数,根据题目,每增加500万元销售额,增加销售人员10人,1年后增加2000万,因此需增加销售人员40人;

  (2)根据第一步可知,销售人员的人数为40人,且管理人员、销售人员和客服人员的比率为1:6:3,销售人员为客服人员的两倍,因此客服人员为20人,故选C。

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